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天天特價活動報名如何操作技巧

時間: 2014-06-12 來源:景瓷批發網

 對于中小賣家來說想要經營一個好的淘寶店鋪,就應該不斷的去嘗試各種不同的網店推廣,以及產品的營銷。天天特價就是我們淘寶賣家一個不錯的選擇。那么我們要如何操作天天特價呢。

天天特價的報名流程可以分四個環節、商家報名、系統審核排序、鎖定庫存準備上線、活動的開始。

如何將這四個環節做到最好達到我們預期的效果。這要我們做到以下的幾點:

1.熟悉活動規則

 

在我們參加天天特價活動前,我們必須要對這個活動的規則有詳細的了解過程。這也是很多店主有失誤的地方,因為不熟悉活動規則而吃很大虧了甚至導致失去活動機會。

2.選款備貨

天天特價活動的初審是機審,系統會根據商品、店鋪等綜合評分檢測進行排序。挑選些最優質的商品上天天特價。從這我們可以看到天天特價活動的嚴格性,所以我們在參加活動前要對自己的商品報名成功率進行一次評估,評測要包括:店鋪的DSR,商品近段時間的轉化率,以及中差評等相關因素來挑選自己店鋪最有價值優勢的寶貝。

3.初審期間維護

在這段初審期間我們網店需要保持該商品轉化率的穩定,維護好我們商品的銷量以及評分。要注意在這段期間寶貝銷量不能少于10件。如果低于了10件大家都懂怎么做了。還有我們要時刻跟進初審情況。

4.準備工作、關聯營銷

關聯銷售是我們參加天天特價的活動的目的。前提我們要做好關聯銷售建議從以下幾點來分析

1)搭配套餐商品價格設置要給客戶帶來價值優惠。

2)套餐一口價與套餐內寶貝原價之和的比值需要大于參加天天特價活動的單品的活動的價格與寶

貝原價的比值。

3)搭配套餐商品最好要與活動商品要有關聯

 

要想讓買家在購買活動中馬上能聯想到的商品,這就必須我們清晰的關聯模式啦,下面有幾種關聯模式:

1)搭配建議型關聯銷售(如打底衫+外套)

2)差異化關聯銷售(襯衫+不同的褲子)

3)相似款推薦組合(雪紡長袖+雪紡短袖)

4)買送型關聯銷售,類似買三送一、買二送禮這種買就送的活動需要清晰的說明送的規則噢。

5.關聯營銷的效果監測以及優化

其實我們不管做任何營銷活動都應該要同時準備兩個方案,以補我們不時之需。活動開始后我們需要時刻觀察關聯營銷的效果。這也就是我們為什么要準備兩套方案了。

6.商品賣完如何應付

我們可以做已購客戶回訪,通過客服用旺旺一對一的聯系客戶發送關聯信息。一般用戶都會覺得價格蠻實惠就會拍了。

7.商品流量銷量少如何應對

通過各種聯系方式回饋老客戶,通知老客戶來預覽。還可以提前做好鉆展的推廣圈,當天可應急投放。全店的其他寶貝也可以關聯我們參加天天特價的活動商品。甚至可以用直通車推廣去推薦這款商品,這樣也能讓我們的流量得到補救。

最后我們的售后處理,售后盡量給客戶帶去更好的體驗。活動完后我們需要總結些問題,如果有問題又是出現在哪個環節,這都需要我們認真總結。

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